課程大綱

第一講：案例分享：深發展高端客戶的“南禪五日”

案例分享：交通銀行理財沙龍

第二講：銀行沙龍活動項目組分工與協作

各崗位職責與關鍵任務

各崗位關鍵點控制

如何與第三方公司協作運營沙龍

第三講：銀行沙龍的主題與冠名

沙龍冠名的系統化思維

常規沙龍主推產品及手法

常規沙龍主題與命名

第四講：高端客戶邀約技巧

產品與客戶的適配

客戶邀約方式與技巧

如何防止客戶缺席

如何防止客戶品質不高

第五講：場地的選擇、布置與工具

沙龍場地的選擇

沙龍場地的布置

沙龍場地的物料

第六講：銀行沙龍實施的現場管理

接待、簽到及引領管理

物料、設備及文檔管理

抽獎環節的設計

互動環節的設計

孩子與家長的分離管理

授課過程管理

客戶挽留管理

現場營銷管理

成交氛圍塑造

已成交客戶簽單管理

第七講：講師授課的流程與要點

講師的篩選與培訓

授課中的軟營銷

如何挖掘客戶痛點

第八講：現場營銷的五個關鍵溝通技巧

建立信任

挖掘需求

產品介紹

異議處理

交易促成

第九講：后期跟蹤與客戶維護

沙龍結束后的項目會議

企業領導力內訓銀行沙龍策劃培訓課程銀行沙龍組織培訓課程