課程目標(biāo)：

掌握設(shè)計師渠道建設(shè)的特點原理

掌握設(shè)計師渠道開發(fā)的工具方法

掌握設(shè)計師渠道溝通的技巧方法

掌握設(shè)計師渠道管理的系統(tǒng)方法

培訓(xùn)大綱：

第一部分設(shè)計師渠道建設(shè)的特點

一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”

設(shè)計師渠道開發(fā)的目的與意義

設(shè)計師渠道的六大主要特征

企業(yè)如何實現(xiàn)設(shè)計師渠道的整合與補充

二、設(shè)計師渠道開發(fā)的特點

設(shè)計師渠道如何實現(xiàn)廠商聯(lián)動

構(gòu)建設(shè)計師渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)

設(shè)計師渠道的分類與特點

目標(biāo)消費者的分類與特點

三、設(shè)計師渠道合作各方的利益整合與博弈

設(shè)計師最為關(guān)注的三大價值利益點

家裝公司的核心利益點破解

企業(yè)設(shè)計師渠道的三大利益點

如何實現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設(shè)計師的利益對接

第二部分設(shè)計師渠道開發(fā)的工具

一、設(shè)計師渠道的規(guī)劃與選擇

裝修公司的分類與選擇

設(shè)計師信息的獲得八大主要渠道

企業(yè)設(shè)計師渠道產(chǎn)品的規(guī)劃

如何實現(xiàn)設(shè)計師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一

二、設(shè)計師渠道的組織架構(gòu)保障

設(shè)計師渠道的一般組織架構(gòu)

設(shè)計師渠道合作中的分工

設(shè)計師渠道合作中的流程管理

設(shè)計師渠道開發(fā)人員的主要工作內(nèi)容

三、建立和維護(hù)設(shè)計師關(guān)系的工具和方法

如何舉辦設(shè)計師沙龍/論壇

如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計

如何建立設(shè)計師朋友圈

第三部分設(shè)計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設(shè)計師渠道開發(fā)人員的特質(zhì)

專業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)

系統(tǒng)的銷售能力

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計師管理

設(shè)計師關(guān)系的維護(hù)

二、設(shè)計師渠道的拜訪策略

設(shè)計師渠道拜訪步驟

設(shè)計師拜訪的“五個一”工程

四種設(shè)計師類型的分析和應(yīng)對策略

設(shè)計師合作中最關(guān)心的是什么

設(shè)計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設(shè)計師渠道的溝通策略

贏得設(shè)計師的三大法寶

解讀和揣摩設(shè)計師心理的方法

建立設(shè)計師黏性的方法和技巧

設(shè)計師需求的深度挖掘

四、設(shè)計師渠道的合作策略

持續(xù)跟進(jìn)設(shè)計師的五套模板

如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計價值

如何讓設(shè)計師喜歡你的產(chǎn)品

如何進(jìn)行有效溝通的技巧

掌握處理設(shè)計師異議的技巧

如何與設(shè)計師共同完成設(shè)計作品

設(shè)計師渠道中的法律風(fēng)險控制

培訓(xùn)時間：一天（6課時）

以下無正文

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)設(shè)計師渠道開發(fā)策略培訓(xùn)課程設(shè)計師實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程