第一部分精細的產品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產品

◆先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規模

◆賣點分析與提煉，合理介紹產品的特點和益處

◆如何提煉產品的賣點，FFAB技巧和方法演練

◆不同區域特點的產品商務策略

◆技術牽引與方案展示，關注客戶技術層

◆實時應用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇

第二部分透徹了解和把握客戶的需求

◆收集客戶資料并做組織分析

◆理清客戶的決策流程，掌握技術方案在決策的影響

◆客戶技術層性格特點及接觸方式

◆個人需求與機構需求

◆潛在需求與明確需求

◆如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰

◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標

◆洞察客戶需求的8類問題

第三部分制定正確的產品競爭策略，有效的呈現產品價值

◆競爭對手優劣勢分析工具和步驟

◆產品競爭策略制定方法演練

◆合理介紹產品的特點和益處

◆產品介紹的基本技巧和要領

◆如何幫助客戶分析和診斷問題

◆通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子

◆如何進行有效暗示，把機會變成銷售項目

第四部分與業務員配合，共同贏取訂單

◆項目運作成功與失敗的要素分析

◆制定項目目標與策略，并分解為可執行的計劃

◆達成協議簽約的13種方法

◆三類客戶的跟進策略

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