授課專(zhuān)家：[路長(zhǎng)全]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開(kāi)辦周期：按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

課程大綱：

第一講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)

1.營(yíng)銷(xiāo)的困惑

2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問(wèn)題

3.案例運(yùn)作分析(一)

第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)

1.案例運(yùn)作分析(二)

2.小結(jié)

第三講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(上)

1.以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律

2.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)

第四講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(下)

1.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)

2.“伊利奶粉”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作案例

第五講產(chǎn)品組合力

1.產(chǎn)品組合力要解決的問(wèn)題

2.紅星乳業(yè)案例分析

第六講渠道聯(lián)動(dòng)力

1.中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)

2.渠道的基本功能

3.渠道的關(guān)鍵部位

4.銷(xiāo)售的四項(xiàng)基本原則

第七講廣告激發(fā)力

1.面對(duì)廣告需要思考的三個(gè)問(wèn)題

2.廣告運(yùn)作的誤區(qū)

3.廣告運(yùn)作的兩種基本方式

第八講品牌增長(zhǎng)力(上)

1.營(yíng)銷(xiāo)中面臨的困惑

2.品牌的內(nèi)涵

3.品牌力的六種來(lái)源(一)

第九講品牌增長(zhǎng)力(下)

1.品牌力的六種來(lái)源(二)

2.品牌的延伸

3.品牌運(yùn)作的四大誤區(qū)

第十講銷(xiāo)售執(zhí)行力與營(yíng)銷(xiāo)整合

1.執(zhí)行力來(lái)自四個(gè)子系統(tǒng)

2.營(yíng)銷(xiāo)整合

3.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程

老師介紹：路長(zhǎng)全

當(dāng)代中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)歷的專(zhuān)家，

所獲榮譽(yù)：

提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀(guān)點(diǎn)和理論體系，被譽(yù)為中國(guó)的科特勒。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

營(yíng)銷(xiāo)策略策劃咨詢(xún)

中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷(xiāo)”等獨(dú)特的運(yùn)作方法。

工作經(jīng)歷：

兼北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清大MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等。

曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。成功運(yùn)作過(guò)著名的跨國(guó)公司、非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作，幫助所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。

教育背景：

福建大學(xué)

服務(wù)客戶(hù)：

伊利、巨能實(shí)業(yè)、（意）贊邦集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)等。

著作：

《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》、《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》等。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀(guān)看錄象-練習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課程如何創(chuàng)造七種動(dòng)力進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)如何提高整合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力