受訓(xùn)對象：

采購管理人員；與采購相關(guān)的其他人員

課程大綱：

第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)

1采購管理的五大目標(biāo)

2三類企業(yè)對采購的不同要求

3四大業(yè)務(wù)性質(zhì)對采購的不同要求

4三大營銷戰(zhàn)略對采購的不同要求

5采購的三大種類

6四種實物性采購的比較

7采購部門的12項工作職責(zé)

8六大部門的采購管理協(xié)調(diào)

9對采購管理人員的八大要求

10采購管理的十一大環(huán)節(jié)

第二講：采購物品的戰(zhàn)略定位

1案例分析:歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的

2供應(yīng)市場的四大類別

3供應(yīng)商關(guān)系的兩大類型

4不同類型供應(yīng)商的買家六大策略

5買賣雙方的利益之差

6什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?

7供應(yīng)商對客戶的三大分類

8供應(yīng)商對其三類客戶的不同策略

9什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?

10合作伙伴關(guān)系三要素模型

11生產(chǎn)商采購物品的四大分類

12采購風(fēng)險的三種形式

13案例分析:餅干加工廠的原材料分類

14四類物品的五大采購戰(zhàn)略定位

15“集中”與“分散”采購的四大層面

16供應(yīng)商集中與分散的比較

17同一物品各部門的集中與分散比較

18采購功能的部門集中與分散比較

19商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類

20商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位

21什么是Pareto(帕累托)分類法

22案例分析:如何畫帕累托曲線圖？

第三講：供應(yīng)市場的分析

第一節(jié):供應(yīng)商的定價機理

1商品定價的三大類別

2六種成本定價法

3案例分析:什么是目標(biāo)成本法?

4什么是價值定價法?

5什么是行情定價法?

6兩大價位導(dǎo)向定價法

7影響工業(yè)品價格彈性的三大因素

8什么是”讓渡客戶價值”?

9讓度客戶價值的兩大平衡

10產(chǎn)品定價的三大風(fēng)險

11產(chǎn)品生命周期的五大階段

12引入期的供應(yīng)商四種營銷策略

13創(chuàng)新型新產(chǎn)品的兩種定價策略

14仿制品新產(chǎn)品的三種定價策略

15成長期的供應(yīng)商五種營銷策略

16成熟期的供應(yīng)商三種營銷策略

17衰退期的供應(yīng)商二種營銷策略

18產(chǎn)品漲價的四種風(fēng)險

19產(chǎn)品降價的六種風(fēng)險

第二節(jié):供應(yīng)市場的信息獲取

1采購價格市場調(diào)研的兩大難度

2商業(yè)情報獲取的兩種方式

3商業(yè)情報的三大來源

4獲取商業(yè)情報的11種方法

5什么是PPI指數(shù)?

6什么是PMI指數(shù)?

7什么是中國PMI指數(shù)?

8中國的三大期貨交易所

9灰色信息與商業(yè)秘密的法律界限

第三節(jié):采購報價的分析

1公司財務(wù)的三大表

2什么是資產(chǎn)負(fù)債表?

3什么是損益表?

4供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式

5案例分析:餐盒供應(yīng)商成本報價表(案例)

6價格與九條主要合同條款的關(guān)系

7固定價格與可變價格的區(qū)別

8案例分析:可變價格的確定

9采購的資產(chǎn)性分類

10消耗性物品的五項采購總成本

11案例分析:如何分析資產(chǎn)性采購總成本?

第四節(jié):國際采購的報價方式

1 FOB與CIF的區(qū)別

2什么是INCOTERMS?

3《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》十三類

4貨款的七種支付方式

第四講：選擇供應(yīng)商

1案例分析:Wa-Mart是如何評估供應(yīng)商的?

2待評供應(yīng)商的12項衡量指標(biāo)

3供應(yīng)商評估的重點

4供應(yīng)商的九種第三方認(rèn)證

第五講：公開招標(biāo)與采購談判

1案例分析:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購

2采購價格的三種砍價方法

3公開招標(biāo)的三個問題

4做好邀請招標(biāo)的五個關(guān)鍵

5企業(yè)招標(biāo)的七步驟

6什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

7公開招標(biāo)的三種形式

8案例分析:美國的集中采購組織

9電子采購的三種方式

10 BtoB在線拍賣(買)五步流程

11采購談判的四個關(guān)鍵

12何為雙贏?

13成功談判的七要素

14談判禮節(jié)的五項基本原則

15采購談判的三項評價標(biāo)準(zhǔn)

16影響采購談判成功與否的五項要素

17談判者的四種性格

18激情型的六個特點

19控制型的六個特點

20分析型的六個特點

21和諧型的六個特點

22您最容易和最不容易面對的談判對手

23如果您是激情型的三要做

24如果您是控制型的五要做

25如果您是分析型的四要做

26如果您是和諧型的五要做

第六講：簽訂合同

1合同的十項基本條款

2案例分析:乙方廠是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？

3案例分析:合同的標(biāo)的會有錯嗎?

4案例分析:它不想賣了,怎么辦?

5什么是條件條款和保證條款?

6案例分析:簽的合同能否反悔?

7合同的可撤銷性

8案例分析:口頭協(xié)議是否有效?

9案例分析:你要的東西為什么不收?

10“邀約”與“邀約邀請”的區(qū)別

11什么是合同的默示條款?

12什么是合同中的除外條款?

第七講：采購的日常管理

1供應(yīng)商生命周期的六階段

2交貨管理的13作業(yè)要點

3供應(yīng)商按質(zhì)交貨的四階段

4供應(yīng)商質(zhì)量管理的兩種主要方式

5案例分析:亨氏公司對供應(yīng)商審核的31項要求

第八講：采購物品的庫存管理

1案例分析:部分跨國公司的庫存水平

2庫存的三大作用

3庫存的六種成分

4如何確定庫存平均水平?

5什么是”存貨-時間曲線（Stock Time Curve）”模型?

6案例分析:存貨－時間曲線圖

7安全庫存的計算公式

8什么是庫存服務(wù)水平?

9什么是庫存持有成本?

10如何計算缺貨的成本?

11什么是正態(tài)分布?

12安全庫存量的設(shè)置

13庫存服務(wù)水平與標(biāo)準(zhǔn)差的關(guān)系

14案例分析:安全庫存計算的案例練習(xí)

15安全庫存量計算的演變

16庫存管理的四項基本改進措施

第九講：供應(yīng)商績效評估

1現(xiàn)行供應(yīng)商的四種狀態(tài)評估

2現(xiàn)行供應(yīng)商日常管理的11項主要內(nèi)容

3案例分析:現(xiàn)行供應(yīng)商的評估方法

老師介紹：張仲豪

改革開放后早期海歸派講師,。

擅長領(lǐng)域：

供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)營銷策略

工作經(jīng)歷：

廣州億翼物流配送有限公司－付總經(jīng)理

美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)

英國聯(lián)合餅干中國有限公司－經(jīng)理

亨氏（中國）有限公司－主任

教育背景：

1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University(密西根州立大學(xué))留學(xué)．獲碩士學(xué)位。

主講課程：

一．采購與供應(yīng)鏈管理系列

1.《企業(yè)如何降低采購總成本》

2.《如何提高采購談判的技能》

3.《如何有效管理供應(yīng)商》

4.《企業(yè)的庫存管理與物料控制》

5.《企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化實戰(zhàn)》

6.《倉儲與運輸管理》

7.《銷售物流與配送管理》

二．工業(yè)品市場營銷管理系列

1.《工業(yè)品營銷的強化管理》

2.《如何做好市場產(chǎn)品經(jīng)理》

3.《如何制定有效的市場營銷計劃》

4.《企業(yè)如何做好市場調(diào)研》

5.《企業(yè)如何有效定價》

三．企業(yè)執(zhí)行力管理系列

1.《如何提高解決實際問題的綜合能力》

2.《職業(yè)場上的壓力管理》

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)如何有效降低采購總成本企業(yè)采購成本管控技巧培訓(xùn)