課程大綱：

我們都需要職業化

?做喜歡做的事VS做必須做的事

?痛苦地做事VS快樂地做事

真正地保障

?就業保障VS職業保障

?有了職業化，走遍天下才不怕！

什么是你的職業化

?職業能力：態度、技能

?職業結果：做人、做事的品質

?職業品牌：知名度、美譽度

*游戲

*心理測驗

職業化管理

?觀念管理：我為什么而工作？

?態度管理：我為誰而工作？

?行為管理：我應該怎么做？

A．觀念管理

〉觀念（思維）管理的目標-----（認同感---使命感）

〉觀念（思維）管理的要素

使命——玩得長久

遠景——愿意玩

價值觀——玩得開心

玩得放心

〉觀念管理關鍵要素

*可能思考

-不是不可能，只是暫時缺少方法

*雙贏思維

-既能勇往直前，有能為他人著想

一起把蛋糕做大

只有雙贏才能有持久的人際關系

〉小心變成職場“植物人”

--避免成為植物人

*我在團隊中存在的價值是什么？

切記：不要問公司能為你做什么，

問問你能為公司做些什么？

*錢以外的工作動力是什么？

切記：要么享受工作、

要么忍受工作！

*什么可以成為我下一步的目標？

切記：知道自己要去哪里，

才有可能到達那里。

*為了到達目標我必須進行哪些準備？

切記：大舍大得、小舍小得

做人最怕舍不得！

*一旦出現任何問題我該怎么辦？

切記：永遠把焦點放在：

我該怎么做，

而不是別人該怎么做

B．態度管理

---態度比技能重要

〉態度（情緒）管理的目標-------（雇傭軍----志愿軍）

〉職業化態度

?創業心態：為自己工作

?積極心態：熱忱的工作

?游戲心態：快樂的工作

創業心態是什么？

—把工作當成經營自己、經營品牌的通道

—以經營者的立場看待問題、面對壓力、承擔責任…

創業心態帶給你什么？

讓你更快的脫穎而出

讓你獲得更多獎賞

讓你更輕松、更快樂

積極心態是什么？

--是一種思維方式，這種思維方式考慮積極因素

--讓阻力變成動力讓絕望變成希望；讓壞事情變成好事情

什么是自我形象？

?自我形象：

是指個體在潛意識中認為自己是什么人的一種心理狀態。

自我形象與習慣

?自我形象是身體

?習慣是衣服

?身體改變了，衣服就會不合身

?自我形象改變了，習慣就會不合身

?因此，改變習慣首先要改變自我形象

游戲心態是什么？

投入松弛平和

不急不貪不亂

C．行為管理

--使自己脫穎而出的競爭力

〉行為（結果）管理的目標（進入—融入）

為了脫穎而出，你必須：

?應對環境

?明確目標

?持續成長

?銷售自己

?管理自己

?建立關系網

?融入團隊

如何應對環境

?工作環境意味著什么？

?什么該做什么不該做？

?當你陷入不順心的狀態時

?改變自己、影響他人

如何保持成長

?學習力比學歷更重要

?你若青澀還能成長，

你若成熟便將腐爛

?讀書、讀事、讀人

?關注工作的細節和品質

?比別人更努力

?保持每天都有進步，勤評估

如何銷售自己

?做“千里馬”還是做“伯樂”

?在工作中推銷你自己

?讓購買你的人覺得物超所值

?需要你+喜歡你=離不開你

建立關系網

在企業中的人際關系網由哪些人組成？

?同事

?下屬

?客戶

?領導

?朋友

?哪一類最重要？

?領導！領導！！領導！！！

與領導處理好關系的原則

?服從

?敬業

?請示

?維護

?績效

?爭利

如何融入團隊

?獨行俠難成其事，成功來自于團隊

?每個部門、每個人都很重要

?控制你的優越感

?得道多助失道寡助

課程安排：體驗式，咨詢式培訓，多媒體，角色互動，案例剖析

老師介紹：袁良

專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"

營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者

國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問

交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師

英國國際專業管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業培訓師；

上海弗爾投資管理有限公司總裁

多家股份有限公司戰略營銷專家顧問.

組織間營銷研究與實踐中心創辦人-中國第一家專業.專注從事組織間營銷,工業品營銷,BTOB營銷營銷的機構!

主講課程：

營銷系統排毒課題系列:-培訓

1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略

2.渠道銷售與管理技能提升訓練

3.贏合談判:如何贏得有利結局

4.高效銷售演示力

5.經銷商會議培訓:與供應商共贏法則

6.成功渠道銷售經理人的七個習慣

7.金牌客戶服務攻略與溝通技藝

8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)

9.工業品營銷組合策略

10整合營銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略

12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力

13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法

14.營銷心理學

15.深度營銷流程導入與模式

服務客戶：

金融業:

摩根基金公司，新疆建設銀行分行,上海農村商業銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業銀行.上海東方證券公司....

服務業:

第一財經日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖,金玉蘭餐飲集團,徐匯商業集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調,上海仁愛醫院..上海郵政局.上海電力公司

制造生產業:

蓮花味精有限公司,雙鹿啤酒集團公司,中牧集團;拓能醫療科技公司;光明乳業公司;無錫邦瑞電器;;寶鋼機械廠；中集集團河北分公司,新鄉航空工業(集團)有限公司;內蒙古健元鹿業公司;天津匯融,北京金盛食品,北京科力電力;葫蘆島九星集團;山西新魯班公司,科勒衛浴;施耐德電氣公司,世界500強ABB公司;上廣電電機公司;上海電器成套設備研究所.上海大華電器設備公司,紫江集團.浙江蘭生服飾公司,黑牡丹江牛仔布,來富馳印刷新材料.三航-亞新太鋼管公司,用友軟件..新加坡制棉.....

房產:

江蘇振龍房產，寧波香格房產

綜合貿易類:

中譽集團(汽車,廣告,房產),浙江百誠集團(五金,家用電器等),上海愛普國際貿易公司,鉑希廣告；LG生活健康；美高裝飾，美農飼料,凱尼派克工具公司

[客戶評價]

聽袁老師的課,沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經理

袁良老師是真正的一位職業培訓專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經理

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業員工管理技巧培訓員工職業化塑造