授課專家：[袁良]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：標書制作是否規范、對于項目的投標和競標是否具備規劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標率。

課程大綱：

第一部分投標書的制作

1.用戶的招標書一般包括哪些內容？

2.投標須知都包含哪些內容？

3.投標人資格都從哪些方面規定？

4.在招標文件中，都要求了哪些內容？

5.用戶對投標書的要求都有哪些？

6.在招標書中關于評標的描述包括什么內容？

7.授予合同時招標方和中標方的注意事項？

8.合同條款的內容需要注意哪些方面？

9.什么是投標保證金，如何操作？

10.標書密封一般有什么要求？

11、在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？

12、投標書都包括哪些內容？

13、對商務條款和技術規范的逐條應答應注意些什么？

14、在商務條款的應答中要注意哪些？

第二部分投標流程

投標授權：

1、為什么對獨家授權限制得非常嚴格？

2、什么情況下可以獨家授權？

3、為什么要盡量避免異地（指跨大區）投標？

4、在什么情況下可以操作異地（跨大區）投標，如何操作？

投標立項：

1、投標項目代理如何立項？

2、大區為什么一定要招標文件？

3、投標項目的機型、報價為什么只能在投標截止日前一天由大區給出？

4、為什么項目開標以后要及時反饋？

投標執行：

1、項目中標了以后該怎么做？

2、投標項目執行時代理商的利潤為什么控制不能超300元/套？

3、投標項目為什么原則上不能追加數量？

4、問：投標項目為什么不享受任何優惠政策（代理支持價、現金折扣、促銷折扣），并不參與代理年終銷售獎勵計算，而只可以累積銷量上臺階？

第三部分投標技巧

如何才能中標呢？

為什么用戶關系是最重要的因素，而不是價格呢？

攻關對象又是誰呢？

能力指什么呢？

那里有招標信息？

買標書時做什么？

買回標書后作什么？

什么樣的標書是用戶滿意的標書？

低級錯誤不能犯！

開標要注意什么？

談判關鍵點：

合同關鍵點：

老師介紹：袁良

專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"

營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者

國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問

交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師

英國國際專業管理協會（IPMA，Internationa Professiona Management Association）認證的國際專業培訓師；

上海弗爾投資管理有限公司總裁

組織間營銷研究與實踐中心創辦人-中國第一家專業.專注從事組織間營銷,工業品營銷,BTOB營銷營銷的機構!

主講課程：

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3.贏合談判:如何贏得有利結局

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8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)

9.工業品營銷組合策略

10整合營銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略

12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力

13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法

14.營銷心理學

15.深度營銷流程導入與模式

服務客戶：

金融業:

摩根基金公司，新疆建設銀行分行,上海農村商業銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業銀行.上海東方證券公司....

服務業:

第一財經日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖,金玉蘭餐飲集團,徐匯商業集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調,上海仁愛醫院..上海郵政局.上海電力公司

[客戶評價]

聽袁老師的課,沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經理

袁良老師是真正的一位職業培訓專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經理

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓項目投標技巧訓練企業項目管理技巧培訓