授課專家：[卞維林]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：企業銷售經理、銷售主管/銷售骨干人員及公司分管銷售的高層領導等；

課程目標：

企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：

一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。——任正非《華為的紅旗到底能打多久》

銷售人員最有可能成長為公司的棟梁，但也最有可能一事無成！

銷售人員的工作成果直接受到其自我管理能力的影響，一個懂得自我管理的銷售員不但可以高效地完成公司安排的任務，還可以為自己規劃一定周期的個人能力提升計劃，讓自已不斷前進！

銷售人員的業績實現和個人成長又離不開團隊的支持和配合，如何避免團隊協作中的誤區，采用高效的溝通方法及正確的協作心態可以幫助銷售人員充分發揮團隊的作用，借助團隊的合力，幫助自己達成目標，同時也推動團隊前進。

作為狼型贏銷營銷人員職業系列訓練的一部分，《自我管理與團隊協作》重點提升營銷人員的自我管理能力，如何能夠快速提升自已的營銷及任務達成率，并幫助銷售人員掌握銷售團隊協作的高效方法，并在條件允許時帶領部門內或跨部門的銷售小組，同時這些方法也可有效幫助銷售人員提高平時的內部溝通效率。

這個訓練模塊可以幫助你和你的團隊有效地達到以下銷售目標：

迅速提升自己的任務達成率

提高自己的工作效率——時間利用率

加快自我成長速度

運用銷售周報管理自己的銷售行為

強化團隊協作意識

掌握與銷售團隊協作的規劃化方法

了解如何高效地建立和管理銷售團隊的實操方法

我們將采用案例及角色扮演等集中培訓與實際操練相結合的培訓模式，為每個有意成為營銷精英或希望能夠將這套課程引入到企業的的學員提供練習和輔導的機會，幫你迅速上位。

所有的案例均來自實戰，所有的方法均提供詳細的實際使用指引，……

狼型贏銷系列培訓重點訓練營銷人員職業化素質及技能，從職業心態、營銷技能（方法）和行動力三個方面全方位提升營銷人員的職業化水平。

課程大綱：

導論：自我成長

規劃自己的營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……

1結果與目標

2營銷人員的自我管理

3打破自我設限

模塊一：營銷人員的自我管理——做一個“會成長”的狼

銷售人員的自我管理能力直接影響其最終的結果，本模塊重點訓練銷售人員獨立自主地開展工作，能夠自己學會用“經營生意”的思路去工作……

1超級銷售是如何煉成的？

2什么是銷售人員的的自我管理

3營銷人員銷售目標自我管理五步驟

3.1步驟一：建立目標

3.1.1目標和任務的特性

3.1.2四個層次的銷售目標

3.1.3銷售目標組成

3.2步驟二：區域分析和客戶細分

3.3步驟三：制訂銷售計劃

3.4步驟四：計劃實施及評估

3.5步驟五：計劃調整及達成目標

4營銷人員個人發展計劃管理

4.1營銷人員的個人發展計劃

4.2制訂自己的個人發展計劃

4.3實施自己的個人發展計劃

5營銷人員成功工具箱

5.1時間管理

5.1.1營銷人員的時間到哪里去了

5.1.2時間管理的基本原則

5.1.3營銷人員的時間管理實操步驟

5.2管理自己的周報

5.2.1為什么要做周報

5.2.2如何運用周報管理自己的銷售行為

5.2.3運用周報管理銷售過程

5.3管理自己的信念

5.3.1培養成功習慣

5.3.2訓練限制性信念

5.3.3訓練促成性信念

6行動對策

模塊二：銷售人員的團隊協作——做一個“會協作”的狼

沒有團隊就沒有銷售，只有懂得合作并從團隊獲取支持，銷售人員才能夠最快最有效地在競爭中獲勝。本模塊重在強化銷售人員的團隊協作技……

7運用銷售團隊促進銷售成功

8銷售團隊是什么

9銷售員如何與團隊協作

9.1銷售團隊協作常見誤區

9.2如何參與建立銷售團隊

9.3增進團隊協作

9.3.1規劃團隊目標和計劃

9.3.2增進團隊溝通

9.3.3管理團隊會議

9.3.4協調團隊合作

9.4成為團隊領導

9.4.1成為領導

9.4.2樹立權威

9.4.3引領團隊的方向

9.5處理團隊問題

9.5.1“我們不是一個團隊”

9.5.2“從群體到團隊”

9.5.3沖突

10團隊協作的六種技巧

10.1技巧一：理解他人

10.2技巧二：留意小事

10.3技巧三：遵守承諾

10.4技巧四：澄清期望

10.5技巧五：體現真誠

10.6技巧六：承擔責任

11與非銷售部門的內部團隊協作

12銷售對策

老師介紹：卞維林

“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，益策學習機構講師，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。

擅長領域：

銷售營銷策略營銷管理類專業培訓及咨詢。

曾任西門子公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗，七年銷售團隊管理經理。“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。

教育背景：

南京大學理學碩士，清大MBA。

服務客戶：

曾為中國銀行、中國建設銀行、中國電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達實智能、長征電器等眾多企業提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過程》、《購買者分析》、《銷售過程管理》、《銷售團隊管理》等營銷管理類培訓，為中國民生銀行、浦東發展銀行、上海農信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業務整合營銷咨詢和培訓。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓自我管理與團隊協作高級訓練課程企業員工自我管理技能培訓