課程背景:

眾所周知，現代企業的采購管理已經被提升到戰略的位置來考慮，其在企業運營和利潤貢獻中的作用尤為明顯。同時，作為采購專業人員，要達到最令人滿意的采購職能績效，這其中的關健是如何提升采購與供應的全方位管理技巧來增強整個采購團隊對利益相關者的管理能力，以實現采購團隊在企業最佳的價值平衡是非常重要的．采購管理人員是否靈活掌握和運用這些采購與供應技巧會體現不同采購管理人員所呈現的不同的采購職能績效。

課程時間:12小時

課程大綱:

第一章：如何了解談判的背景與策略

--談判的定義及其特征

--如何運用談判中的資源分配

--采購與供應談判會經歷哪些階段？

--采購與供應談判的影響因素有哪些？

--如何選擇談判的戰略？

--什么是采購談判戰略里面最重要的因素

--采購談判的風險

--案例分析：某全球５００強企業談判戰略的選擇

第二章：如何分析采購談判的環境與挑戰

--采購專業人員面對的挑戰有哪些？

--采購人員如何在談判中實現增值？

--波特五力模型在采購談判中的作用

--供應商面對采購的三大戰略

--PESTEL框架

--ＳＰＭ模型

--如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？

--分組實戰：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用

第三章：一些可實際運用的采購成本（控制）降低方法

--什么是采購成本？其組成是什么？

--采購成本高與低是否應該看采購價格？

--采購成本中最重要的是采購價格還是TCO？

--TCO對采購成本降低的作用在哪里？

--如何控制采購的外部成本?

--如何控制內部流程成本?

--如何降低買賣雙方的共同成本？

--電子采購在采購成本控制中的價值在哪里？

--如何了解供應商的動機與喜好？

--如何進行最佳標桿比價法？

--供應商價格戰略

--供應商報價的三種方法

--ESI供應商早期介入是對成本的提高還是降低？

第四章：財務工具在采購成本分析及談判里面的運用

--如何區分固定成本與可變成本？

--可變成本的計算及對采購談判的意義

--供應商定價的三種基本方法

--如何在采購談判中發揮采購的杠桿作用

--盈虧平衡分析及計算

--制造組織的成本構成方法

--供應商的價格戰略及其在采購談判中的運用

--實戰演習

第五章如何進行有效的供應商評估及績效管理？

--討論：現在的供應商績效是如何進行評估的？

--前期接觸供應商應如何進行評估？

--什么是QDCS？如何運用ScoreCard對供應商進行評估？

--SPM,供應定位模型

--如何避免感知在供應商評估里面的作用？

--供應商授予后績效評估的步驟

--如何從5R的角度來評估供應商績效對企業的影響

--供應商的基本測量指標有哪些？

--一定需要將供應商分等級嗎？

--供應商的評估：加權與不加權所得到的測量結果有差別嗎？

--如何通過供應商的評估來配合組織的供應商戰略？

--案例分析

第六章如何建立有效的供應商管理系統？

--分享：如何建立一個完善的供應商管理體系

--測量供應商績效的階段如何劃分？

--供應商管理系統的必備工具：供應商感知模型

--非大量的供應商管理體系的利器：供應商的高級測量指標

--所有的供應商都需要進行高級測量指標的評估嗎？

--供應商的年度審核也是供應商績效管理的重要一環嗎？

--供應商管理體系：讓數據說話，讓評估先行

--降低供應商管理成本的一些方法介紹

--案例分析

第七章如何進行采購系統化建設與制定計劃

--什么是系統化建設？

--不同的公司發展時期采購的作用

--讓戰略更戰略的方法

--如何找到系統化建設的重點？

----采購系統化建設的前提：3P

--需求與采購注程的關系

--規劃內部需求的意義在哪里？

--如何進行內部需求的規劃？

--優化你的采購流程，讓采購更有價值

第八章如何防止合同糾紛？

--為什么會產生合同糾紛？

--不同合同類型的糾紛

--口頭協議有效嗎?

--合同法的四項基本原則

--要約與要約邀請？

--簽了字的合同就有效了嗎?

--合同將不得含以下條款？

--不可抗力的合理性確定

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