【培訓對象】

營銷團隊的銷售經理、營銷總監，營銷團隊后備管理精英

【培訓收益】

幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立營銷學習型團隊，通過提升團隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團隊績效

《營銷團隊的卓越管理》課程大綱

----銷售管理專家李健霖老師主講

（標準版：12課時）

【課程概述】

本課程通過提高管理者指引能力、明確目標責任、步驟統一、增強團隊激勵能力、完善溝通協調、建立先進考核機制等先進實踐技巧，進一步明確團隊管理者的執行定位，全面提升建團隊、帶團隊管理水平。幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立真正的學習型組織，減少過去制度加控制得舊有方式，通過激勵，愿景等要素，全面提升團隊潛力與斗志，實現全員執行結果的思維與目標，從而全面提升團隊績效。

【課程對象】

營銷團隊的銷售經理、營銷總監，營銷團隊后備管理精英。

【課程目標】

幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立營銷學習型團隊，通過提升團隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團隊績效

【授課方式】

現場講授、理論與實踐巧妙銜接、案例互動分享、演示討論。

引言部分：

營銷管理的四大職能

第一章步調統一的營銷團隊

一、卓越團隊的基本模型

1．團隊建設的金三角

2．咨詢線-快速成長線

3．檢查線-業績成長線

二、營銷市場戰略決策工具圖

三、團隊的25項基本原則

第二章卓越指引的營銷團隊

一、營銷管理者的心智訓練

1．營銷管理者的八維行為準則

2．營銷管理者最重要的三件事

二、營銷管理者的時間管理

1．營銷管理者的時間分類

2．時間運籌的13個技巧

三、卓越營銷管理者職責

1．履行管理職能與創造銷售結果

2．營銷危機管理的對策與實例

第三章善用激勵的營銷團隊

一、建立積極關系的十項原則

二、營銷團隊激勵的十項法則

三、營銷晨會激勵實用功能

第四章善于溝通的營銷團隊

一、團隊管理溝通技能

1．有效溝通的要點

2．溝通管理八項要素

3．溝通管理的問答技巧

二、團隊管理的說服藝術

1．團隊管理說服五步驟

2．團隊銷售分析與承諾目標

三、團隊協調的六項準則

1．表揚與批評

2．分享與體驗

3．不滿與處置

第五章高效執行的營銷團隊

一、會議是高效執行的工具

1．會議的組織方法

2．會議的角色參與

3．功能最大化的四項技巧

二、團隊高效執行的最有效方法

三、營銷團隊考核的基點

1．團隊考核的原則與測評

2．選用與提拔精英的方法

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