課程大綱

1、課程思路

課程在系統(tǒng)化、體系化的基礎(chǔ)上，**提煉技巧、規(guī)律、以**簡潔有效的執(zhí)行方案，供渠道經(jīng)理在實際工作中進行復制。

本次授課40%為實用理論，30%是管理實戰(zhàn)，20%是典型案例的分析和歸納總結(jié)，10%是全面總結(jié)和提升升華。目的是讓學員能夠**實際案例的歸納總結(jié)，對照實用理論加以印證，在整個培訓結(jié)束后，面對各種工作場景，本能的運用各種管理方法。

培訓課程共分為五個步驟：

**步：課前根據(jù)培訓主題，收集學員在工作中遇到的問題和困惑；

第二步：根據(jù)參訓學員情況，分若干研討小組；

第三步：根據(jù)給定的案例，開展小組研討和評選；

第四步：講師以引導師的角色，對各組表現(xiàn)進行引導和教授；

第五步：各組學員回到工作單位，面對實際場景，運用所學的技巧和方法。

2、課程目標：

?樹立信心，對職責范圍內(nèi)可控的問題暴露并完善自身的業(yè)務(wù)技能；

?掌握業(yè)務(wù)指導與溝通的方法，掌握快速推動業(yè)務(wù)啟動的方式方法，同時簡化步驟和中間環(huán)節(jié)，提高工作效率；

?提升渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)技能和實戰(zhàn)技巧。

3、培訓對象：班組長及以上員工

4、培訓時長：14課時/2天，共1期,實際課時可根據(jù)需要進行調(diào)整。

5、培訓大綱：渠道建設(shè)（3課時）一、渠道規(guī)劃**對渠道選址典型案例的分析，以及對友商選址辦法的分析，歸納總結(jié)出渠道選址的技巧和辦法。1、系統(tǒng)數(shù)據(jù)挖掘補盲2、看份額跟進對手3、優(yōu)質(zhì)商圈搶先進入4、對手優(yōu)質(zhì)渠道策反5、渠道規(guī)劃方案的寫作規(guī)范二、渠道選址★討論：營業(yè)廳選址的技巧有哪些1、選址原則2、選址技巧三、建設(shè)實施1、門面房租賃洽談2、代理商加盟洽談（含異網(wǎng)末梢滲透）★演練：代理商加盟洽談演練渠道宣傳（4課時）一、宣傳管理**分析營業(yè)廳宣傳點位，動線設(shè)置，**終使學員懂得如何盤活營業(yè)廳的各個宣傳點位，并能夠根據(jù)產(chǎn)品歸納出賣點并寫出各類產(chǎn)品的宣傳海報。1、營業(yè)廳宣傳展呈黃金點分析2、POP手寫海報技巧3、宣傳海報賣點編寫技巧4、營業(yè)廳動線管理5、營業(yè)廳終端展呈渠道培訓和管理（4課時）一、培訓技巧**培訓技巧和話術(shù)的講解，讓學員掌握從培訓業(yè)務(wù)到推動業(yè)務(wù)發(fā)展的整個環(huán)節(jié)，如何能夠快速有效的加以開展。同時**上述流程的培訓，總結(jié)出大中型渠道和小微型渠道的管理辦法和技巧1、快速培訓業(yè)務(wù)的技巧2、快速培訓業(yè)務(wù)的話術(shù)3、快速培訓銷售技能的技巧4、快速培訓銷售話術(shù)的技巧二、渠道的激勵和業(yè)績推動技巧三、渠道管理技巧炒店和炒小區(qū)（3課時）一、“雙炒”銷售技巧的提升專項進行炒店、炒小區(qū)的培訓。分步驟分流程講解如何編寫短信、微型、如何傳播和帶動現(xiàn)場人氣，如何快速促進銷售等。讓學員能夠?qū)W以致用，快速形成生產(chǎn)力。1、炒店的各項環(huán)節(jié)準備和技巧2、炒小區(qū)的各項環(huán)節(jié)準備和技巧3、裝維隨銷技巧★演練：炒店過程中廳店銷量提升★演練：炒小區(qū)過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)突破

企業(yè)渠道連鎖內(nèi)訓渠道經(jīng)理綜合技能提升培訓課程渠道經(jīng)理培訓課程