受訓(xùn)對象：

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者

課程目標(biāo)：

1、讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者深刻認(rèn)識自身的角色與職責(zé)，

2、掌握銷售團(tuán)隊建設(shè)關(guān)鍵技巧運(yùn)用的方法

3、建立合理激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊士氣。

4、理解并運(yùn)用團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績效的銷售團(tuán)隊。

課程大綱：

第一講銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

1.銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的地位

2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)

3.銷售經(jīng)理面對的壓力

第二講銷售團(tuán)隊的定崗、定編、定員與招聘

1.銷售團(tuán)隊的定崗、定編、定員

2.銷售人員的招聘

第三講銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊建設(shè)

1.銷售培訓(xùn)方案

2.銷售人員的發(fā)展

3.團(tuán)隊合作與建設(shè)

第四講銷售人員績效評估與薪酬

1.銷售人員績效評估

2.銷售人員的薪酬評定

第五講市場分析與銷售決策

1.市場分析

2.目標(biāo)制定

3.市場決策與銷售決策——策略與計劃

第六講銷售實施與銷售評估

1.銷售預(yù)估

2.銷售預(yù)算

3.銷售渠道

4.銷售方式

5.銷售評估

第七講銷售人員的激勵與表揚(yáng)

1.領(lǐng)導(dǎo)和管理

2.激勵的方法

3.銷售人員的激勵

4.表揚(yáng)的方式

5.問題銷售人員的激勵

第八講如何進(jìn)行銷售協(xié)助

1.培養(yǎng)下屬有什么好處

2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)

3.專業(yè)輔導(dǎo)模式

老師介紹：陳方

在企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域近12年工作經(jīng)歷。廣東沿海大型外資、合資企業(yè)從事人力資源工作八年。工業(yè)心理學(xué)博士，人力資源研究方向。

擅長領(lǐng)域：

人力資源綜合管理銷售

教育背景：

工業(yè)心理學(xué)博士，人力資源研究方向。

工作經(jīng)歷：

在企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域近12年工作經(jīng)歷。廣東沿海大型外資、合資企業(yè)從事人力資源工作八年。

曾先后服務(wù)于正大集團(tuán)、香港思憶集團(tuán)、駿豐集團(tuán)，并擔(dān)任人力資源管理高級管理職位。

2002年以來，仍然專注于企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域，一直從事企業(yè)管理咨詢和員工培訓(xùn)工作，主要為企業(yè)提供經(jīng)營管理改善方案，輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理變革和進(jìn)行企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)與管理技能提升培訓(xùn)工作。

主講課程：

1.非人力資源管理者的人力資源技能培訓(xùn)

2.企業(yè)管理者提高工作效益之必須技能訓(xùn)練

3.企業(yè)經(jīng)營管理成功的八大戰(zhàn)略思想

4.企業(yè)人力資源管理的核心技巧

5.企業(yè)人力資源戰(zhàn)略操作技巧

6.企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)訓(xùn)練

7.如何成為一名優(yōu)秀的中層管理者

8.如何有效對企業(yè)銷售渠道進(jìn)行管理

9.如何真正將企業(yè)創(chuàng)建成學(xué)習(xí)型組織

10.王牌銷售人員的十項專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練

11.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理實務(wù)與案例分析

12.優(yōu)秀企業(yè)管理者必須掌握的八種管理技能

13.優(yōu)秀人力資源管理者的全面訓(xùn)練方案

14.戰(zhàn)略性人力資源管理操作與案例

15.職業(yè)生涯規(guī)劃與管理培訓(xùn)

16.卓越的銷售團(tuán)隊管理技能

17.組織如何成功運(yùn)用目標(biāo)管理

服務(wù)客戶：

1、武漢市鵬程房地產(chǎn)投資有限公司

2、廣州市靈狐系統(tǒng)工程有限公司

3、武漢市武鋼儲運(yùn)公司

4、武漢市某商業(yè)銀行

5、武漢市洪山電工有限公司

6、廣東省韶關(guān)電信

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)卓越的銷售團(tuán)隊管理技能培訓(xùn)企業(yè)卓越銷售團(tuán)隊管理技巧