課程目標(biāo)：

統(tǒng)一家具特許加盟商的經(jīng)營理念與角色認(rèn)知

提高現(xiàn)場訂貨率與加盟率

掌握家具特許專賣店的門店經(jīng)營管理能力

課程大綱：

第一篇困惑——出路分析篇

第一部分：家具行業(yè)的現(xiàn)狀

1．中國家具的分布——分析產(chǎn)業(yè)

2．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè)

3．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè)

4．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式

5．結(jié)論

第二部分：家具加盟商的困惑分析

1．家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑

2．根本原因分析

3．家具加盟商，人傷心更傷

研討：中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運(yùn)工

研討：專賣與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么

4．中國家具業(yè)的加盟商，路在何方

研討：為什么單靠經(jīng)銷的日子會(huì)越來越難過

5．思考：理解家具專賣店終端建設(shè)的意義

A、首先要做好專賣店終端建設(shè)

B、正視自己專賣店周邊的市場開發(fā)

C、培育專賣店終端渠道的競爭能力

D、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢

6、本章小結(jié)

第二篇突破——贏在應(yīng)變篇

1．近1-2年內(nèi)，家具企業(yè)的變革趨勢(shì)

2．新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件

3．家具企業(yè)應(yīng)變之道——“三個(gè)轉(zhuǎn)變”

討論：家具經(jīng)銷商家在家具企業(yè)的廠商交易中得到什么

4．商家應(yīng)變之道——“三統(tǒng)一利用”（家具企業(yè)的“三件寶”）

5.老鷹的故事

6．本章小結(jié)

第三篇門店——經(jīng)營管理篇

1．特許專賣店成功建店的十大階段

2．怎樣提升家具專賣店的人氣

3．如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

A、特許專賣店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸

B、如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

C、專賣店的營銷突破——非店面營銷

4．如何做好特許專賣店的終端形象維護(hù)管理

A、成功打造特許專賣店專業(yè)店面形象

B、幾個(gè)容易被忽視的專賣店形象問題

C、做好終端維護(hù)——終端表現(xiàn)力

D、及時(shí)做好庫存及訂單報(bào)表

E、如何做好專賣店售后服務(wù)工作

產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶的維系、搜集情報(bào)。

F、如何做好終端店面維護(hù)管理

專賣店外觀的維護(hù)、賣場內(nèi)頂部的裝修與維護(hù)、店內(nèi)墻面的維護(hù)、家具的維護(hù)、店面衛(wèi)生、飾品

及床上用品的維護(hù)、家具擺場。

5、加盟商持續(xù)贏利的方法

A、加盟商持續(xù)贏利的方法

B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場空間

C、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)：二三級(jí)市場的誘人空間

D、上游房地產(chǎn)到底在做什么

討論：作為現(xiàn)代的家具加盟商，為什么要去開發(fā)外埠市場？

作為現(xiàn)代的家具制造商，為什么要去進(jìn)行終端升級(jí)？

E、本章小結(jié)（結(jié)束）

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專家團(tuán)隊(duì)人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

贏在應(yīng)變家具企業(yè)持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道企業(yè)經(jīng)營管理內(nèi)訓(xùn)專賣店?duì)I銷戰(zhàn)略專項(xiàng)培訓(xùn)