授課專家：[李成林]

授課天數：2天收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員

課程目標：

1.銷售人員都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？

2.今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？

3.建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？

《鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理》就是專門針對企業以上問題，和參訓者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。

課程大綱：

1、是團隊，還是團伙

1.1營銷團隊的含義

1.2營銷團隊的7因素理論

1.3團隊與團伙的比較

1.4高效營銷團隊的10要素

2、我們的隊伍向太陽

2.1建立愿景的6種方法

2.2目標銷售管理的3種方式

2.3目標管理流程

2.4目標制定的2種方法

2.5合理分配目標的4種方法

2.6年度營銷計劃的結構與內容

3、眾人開漿劃大船

3.1營銷團隊精神的內涵

3.2提高營銷團隊凝聚力的7大方法

3.3影響營銷團隊士氣的6大原因

3.4提高營銷團隊士氣的9種方法

3.5建立團隊信任的5大要素

3.6營銷團隊合作策略

3.7大雁的啟示

4、各就各位，預備

4.1營銷隊伍設計的5方面決策

4.2營銷隊伍管理的5個步驟

4.3營銷組織結構的4種模式

4.4營銷團隊成員選擇方法

4.58種營銷團隊角色分析

5、大海航行靠脫手

5.1營銷團隊領導者的6項特質

5.2卓越團隊領導者的6大建議

5.3領導影響力

5.4營銷團隊成員的4種分類

5.54種不同的團隊領導方式

6、真金不怕火煉

6.1營銷控制的4種方式

6.2監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標

6.3銷售目標控制工具

6.4營銷業績評估的4類指標

6.5可量化的10種評估標準

6.64種營銷人員效率分析公式

老師介紹：李成林

實戰型咨詢式銷售培訓專家

國家注冊高級咨詢顧問、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清大、西安交大客座教授。

從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。

200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【主講課題】

★《用腦銷售》課時：12小時

★《大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧》-課時：12小時

★《鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理》-課時：12小時

★《網羅天下——經銷渠道的管控》-課時：12小時

★《營銷新視角——創新營銷》-課時：12小時

★《營銷計劃的執行與執行》-課時：12小時

★《大客戶銷售的績效考核》-課時：12小時

【培訓特點】

緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。

心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。

咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【專業特長】

銷售技巧提升、商務談判、渠道管理、營銷策略制定、營銷組織體系建立、營銷計劃管理、營銷團隊的建設與管理等。

企業綜合管理內訓鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理企業營銷團隊管理技能培訓