授課專家：[王毅]

授課天數(shù)：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程目標：銷售人員工作不主動，銷售人員工作效率低，工作重點不突出、執(zhí)行不到位，銷售經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)冠軍到要管理一個團隊，業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型，銷售總監(jiān)需要從過去到對公司業(yè)績負責(zé)，到如今管理整個營銷團隊，不僅要負責(zé)銷售業(yè)務(wù)與銷售團隊管理，還要考慮市場管理，渠道管理，甚至服務(wù)管理，如何處理這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)公司的準確定位和差異化？

目的1：通過提升能力來提高業(yè)績

目的2：業(yè)績提升來激發(fā)團隊潛力

目的3：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實際行動

課程大綱：

1模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始

2模塊二：M6－2卓越銷售溝通

3模塊三：M6－3營銷執(zhí)行力

4模塊四：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團隊管理

5模塊五：M6－5營銷教練

6模塊六：M6－6孫子營銷兵法

第一模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始

1.營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，

2.營銷顧問的目標達成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的

3.營銷顧問的銷售方法訓(xùn)練：方法是人類最有價值的知識

4.營銷顧問的團隊意識訓(xùn)練：一滴水只有匯入大海才能永不干涸

5.營銷顧問的職業(yè)生涯規(guī)劃：對自己的未來負責(zé)

6.營銷顧問的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練：認識到不足是進步的前提

解決問題：一個人能夠“贏”的多少，取決于一個人的心態(tài)，營銷人員更是自己心態(tài)的顧問。所有的成功、業(yè)績甚至學(xué)歷都只能代表過去，未來的競爭是學(xué)習(xí)力的競爭，不是學(xué)歷的競爭。通過案例來解析心態(tài)與銷售目標，用多種方法來培養(yǎng)“共贏”的團隊意識，自己肩負責(zé)任，并象“高考”那樣熱愛學(xué)習(xí)，并主動積極在工作中學(xué)習(xí)提高能力。

第二模塊：M6－2卓越銷售溝通

7.知道客戶的心－溝通從信任開始，你值得信任、值得托付

8.問出客戶的痛－挖掘并聆聽客戶的需求，SPIN模式

9.團隊配合的難－減少內(nèi)耗，換位思考，樹立內(nèi)部客戶意識

10.展示能力的強－針對客戶需求，有效展示能力

11.獲得承諾的苦－抓住良機，臨門一腳，談判助你成功

12.維系客戶的煩－只有持續(xù)產(chǎn)單，你才可以從優(yōu)秀到卓越，客戶關(guān)系管理36計。

解決問題：與客戶及時溝通才能讓一個營銷顧問準確把握客戶需求，一個企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營銷人員與企業(yè)內(nèi)部其他人員的溝通也至關(guān)重要，團隊配合才能實現(xiàn)長期多贏；讓一個客戶重復(fù)購買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶問題。

第三模塊：M6－3營銷執(zhí)行力

13.概念澄清：執(zhí)行力的內(nèi)涵與外延：打造真正的執(zhí)行

14.執(zhí)行文化：執(zhí)行的政策、制度與流程

15.能力訓(xùn)練：執(zhí)行的三大紀律八項注意

16.執(zhí)行檢查：執(zhí)行的彈性與剛性。檢查與跟進

17.執(zhí)行效益：誰執(zhí)行，誰受益，不要讓執(zhí)行者吃虧

18.團隊執(zhí)行：領(lǐng)導(dǎo)以身作則，成員互補平衡

解決問題：執(zhí)行能力的強勢是一個營銷經(jīng)理能否勝任的重要分水嶺。尤其一個強執(zhí)行力的團隊更是企業(yè)獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。從執(zhí)行的驅(qū)動力，執(zhí)行的職責(zé)系統(tǒng)，執(zhí)行的檢查系統(tǒng)，執(zhí)行的效益系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來保證執(zhí)行結(jié)果的正確與完整。

第四模塊：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團隊管理

19.重新認識管理，銷售管理的成功要素

20.銷售管理的工作流程及工作要點

21.分析市場與銷售現(xiàn)狀，設(shè)立銷售目標與預(yù)測，策略與計劃

22.銷售團隊設(shè)計，銷售人員招聘與培養(yǎng)

23.銷售漏斗管理，工具應(yīng)用分析

24.銷售指導(dǎo)與人才識別與提拔

解決問題：從一個業(yè)務(wù)精英到一個管理者，認識并調(diào)整角色是關(guān)鍵。這是二塊不相同的職能。通過授權(quán)、激勵，制度約束、上傳下達，從流程、業(yè)務(wù)和團隊管理、成員督導(dǎo)、潛力挖掘等多個方面是提升一個團隊的能力是一個管理者最重要的職責(zé)

第五模塊：M6－5營銷教練

25.教練的角色與認識

26.營銷教練的四大關(guān)鍵任務(wù)

27.營銷教練的工作方法和工作流程，PET法、FEBC法等

28.營銷教練的因材施教：運動場上見分曉

29.營銷教練的教練技巧

30.營銷教練的培養(yǎng)體系探討

解決問題：從管理者進入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養(yǎng)自己的能力，教練最重要的職責(zé)是利用團隊中每個人的互補優(yōu)勢，找到并培養(yǎng)合適的人才，為組織源源不斷輸送人才。營銷教練更是要求在“營銷戰(zhàn)爭”中獲勝，并形成一種文化。

第六模塊：M6－6孫子營銷兵法

31.孫武兵法的營銷解讀：七計、九謀、十二法、十三篇

32.一個目標，不戰(zhàn)而勝，止戈為武

33.二個原則：上下同欲，將帥同心

34.三才合一：天時、地利、人和

35.四步流程：上兵伐謀、其次伐交、其次用兵其下攻城

36.五事必備：道天地將法（智信仁勇嚴）

老師介紹：王毅

資深管理咨詢專家，注冊會計師，注冊咨詢師。

擅長領(lǐng)域：

人力資源財務(wù)管理資本運營

項目專長涵蓋股權(quán)激勵、預(yù)算管理、稅收籌劃、財務(wù)內(nèi)部管理制度建設(shè)、業(yè)務(wù)流程重組、人力資源規(guī)劃、投資等領(lǐng)域。

工作經(jīng)歷：

曾任某大型企業(yè)集團財務(wù)總監(jiān)；國內(nèi)某知名咨詢機構(gòu)咨詢部副總。

授課/咨詢經(jīng)驗：

遵循“結(jié)合企業(yè)實際情況量身定做”的原則，客戶企業(yè)提供的內(nèi)訓(xùn)課程實實在在幫助企業(yè)解決管理中存在的疑難問題，效果頗佳。被公認為是企業(yè)確立新觀念、解決存在問題的高效處方。

主講課程：

其講授課題包括：規(guī)劃人力資源、塑造立企之本；現(xiàn)代企業(yè)人才招聘與甄選；職務(wù)分析與崗位價值評估；直線經(jīng)理如何進行有效的目標管理與績效考核；薪酬體系設(shè)計與管理事務(wù)操作等。

服務(wù)客戶：

先后成功地為國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)，其中包括浙江金昌集團、湖南富通集團、山東金正大集團、河南貞元集團、山東格力電器、江西金太陽教育研究有限公司、江西公交廣告公司等，涉及建筑、通訊、房地產(chǎn)、家電、食品、物流、生化、建材、農(nóng)業(yè)、教育等眾多行業(yè)。其統(tǒng)籌全局的項目操作風(fēng)格與謹慎細心的項目進展途徑得到了客戶企業(yè)的一致認可與信賴。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)標準化打造高效的營銷團隊—六項能力訓(xùn)練企業(yè)營銷團建設(shè)與管理技能培訓(xùn)