【上課地點】中國人民大學

【學時學制】學制一年（必修課+選修課，共8次課，每次2-3天）

限時優(yōu)惠價18000元/人（原價29800元）

注：費用包括報名費、教學費、高校管理費、資料費、新生禮包、課間茶點等等，開課期間學員所產(chǎn)生的交通費、食宿費用自理。

民營及外資企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。

1.報名時請?zhí)峤粚W員申請表和最高學歷學位證書復印件；

2.申請材料經(jīng)學院審核后擇優(yōu)通知入學；

3.審核通過，寄發(fā)入學通知書；

4.學員收到通知書后，將學費匯入指定賬號并將匯款底單傳真；

5.教務組收到學員匯款底單及培訓費用后，發(fā)放詳細上課通知書。學員準時攜帶上課通知及相關(guān)材料到中國人民大學報到，參加培訓。

完成本班全部課程學習，將由中國人民大學建立學員檔案，頒發(fā)中國人民大學結(jié)業(yè)證書，證書統(tǒng)一編號存檔，加蓋鋼印，可通過中國人民大學網(wǎng)站進行查驗。

一流學府、金牌師資領(lǐng)銜、權(quán)威專家打造

“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”——管理學大師彼得?德魯克

營銷為王，得市場者得天下！營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在全球化及超競爭時代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭。

中國人民大學《品牌與營銷策劃高級研修班》整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家，精心設(shè)計，融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力！

必修課1

1、營銷學原理，如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法

3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用

4、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等

商業(yè)博弈與營銷競爭

（必修課2）

1、博弈原理與市場競爭

2、客戶價值、目標市場定位與錯位競爭策略

3、營銷組織建設(shè)與渠道管理中的機制設(shè)計

4、營銷管理中的激勵機制設(shè)計

5、營銷政策的互補匹配與企業(yè)的核心競爭力

營銷策劃與服務營銷

（必修課3）

1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程

2、營銷策劃的含義與五大關(guān)鍵

3、促銷與公共關(guān)系策劃4、廣告策劃與信息傳播

5、營銷渠道策劃6、服務創(chuàng)造商業(yè)價值

7、典型服務理論及其應用

8、戰(zhàn)略性服務設(shè)計的五大策略

品牌創(chuàng)新與整合營銷

（必修課4）

1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略

2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建

3、如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段

4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等

大客戶拓展營銷策略

（必修課5）

1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能

2、大客戶營銷的最高法則是信任

3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解析

現(xiàn)代營銷渠道的

設(shè)計與管理

（必修課6）

1、營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析

2、渠道運作的誤區(qū)

3、分銷行業(yè)實例研究

4、經(jīng)銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制

新媒體全網(wǎng)營銷策略

（必修課7）

1、網(wǎng)絡工具和網(wǎng)絡新媒體應用

2、如何選擇適合的網(wǎng)絡營銷模式

3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷模式進行企業(yè)營銷

4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式

高績效營銷團隊構(gòu)建

（必修課8）

1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計

2、銷售人員的選育留用與績效管理

3、薪酬設(shè)計、團隊激勵與控制

溝通與談判藝術(shù)

（必修課9）

1、高效溝通原則2、談判策略布局

3、主動權(quán)的掌握4、成交的技巧

5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理

6、商務談判的成功案例與實務

營銷管理者財務素養(yǎng)修練

（必修課10）

1、財務報表涉及的管理問題

2、掌握三大財務報表

3、利潤的設(shè)計與來源

4、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率

營銷沙盤模擬實戰(zhàn)

（必修課11）

1、制定營銷戰(zhàn)略2、建立營銷組織

3、管理營銷渠道和營銷計劃控制

4、理解市場導向的真正含義

TEACHING STAFF

包政中國人民大學商學院教授、深度營銷戰(zhàn)略理論創(chuàng)立者

孔英清大深圳研究生院教授、博士生導師、著名管理經(jīng)濟學家、中國國務院外國專家局特聘專家

趙大維著名談判專家、歐洲談判教學與研究中心亞洲分部主任

白剛中國人民大學管理學博士、著名營銷實戰(zhàn)專家

薜旭北京大學經(jīng)濟學院教授、中國著名戰(zhàn)略管理與營銷管理專家

張智勇北京大學心理與認知科學學院副教授

周禹中國人民大學商學院副教授、MBA中心主任

李永平中國人民大學副教授、“市場營銷與經(jīng)濟比較”英國約克大學訪問學者

許麗杰國家商務部海外營銷專家

丁守海中國人民大學經(jīng)濟學院教授、博士生導師、國民經(jīng)濟管理系主任

劉子字對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院教授、EMBA/MBA導師

程紹珊清大深圳研究生院特聘講師、著名營銷實戰(zhàn)專家

路長全當代最具有價值的實戰(zhàn)營銷專家、中國一系列營銷案例的策劃人和操作者

程廣見著名大客戶營銷專家、中國人民大學、香港光華管理學院特聘講師

萬鈞高級商務策劃師、首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標指標體系”制訂者

石建鵬中國早期網(wǎng)絡營銷實踐者、實戰(zhàn)派網(wǎng)絡營銷專家

裴章先中國經(jīng)營沙盤培訓領(lǐng)域開拓者與領(lǐng)導者、沙盤演練著名導師

施煒著名營銷實踐專家、中國人民大學金融與證券研究所首席咨詢師

劉鳳軍中國人民大學商學院教授、著名品牌營銷專家

荊建林清大經(jīng)管學院課程教授、中國戰(zhàn)略研究會特約研究員

企業(yè)管理培訓市場營銷內(nèi)訓營銷管理內(nèi)訓