課程大綱：

第1節：交易型營銷模式，你了解嗎

第2節：5種產品組合的營銷策略制定，你學會了嗎

第3節：10種價格營銷策略的制定，你學會了嗎

第4節：常見的5種促銷策略的制定，你學會了嗎

第5節：3種生命周期定價策略的適用場景，你了解嗎

第6節：不同生命周期的產品該用哪種營銷策略

第7節：4種企業競爭優勢的來源，你了解嗎

第8節：構建競爭性優勢的方法有哪些

第9節：價格戰如何巧妙應對

師資介紹：王珂

王珂，歷任世界500強外企，亞太區市場戰略經理、中國區戰略定價經理，中國區銷售經理等職位。華東理工大學碩士研究生，高級企業培訓師，注冊高級咨詢師。

曾擔任，斯凱孚（中國）有限公司中國區，定價與銷售運營經理

王老師結合其13年的企業管理與實戰經驗，為企業提供一條鏈的培訓與咨詢服務。從企業上層的產品線布局，市場定位與規劃；到中臺的產品開發，市場分析與定價策略；再到一線銷售與客戶的價值傳遞和價格談判，以及營銷組合策略，促銷工具和手段的運用，幫助企業將管理層的戰略意圖和方向，落地到具體產品與市場營銷管理中，傳遞給一線的業務人員，確保其領會并精準的予以實施。在整個流程中還會涉及到系統的搭建與對接，流程的重組與優化，數據的分析與加工，潛在業務機會的挖掘等，這方面王老師也有很深的理解和實戰經驗的總結，并摸索出一套適合企業在不同發展階段的成長路徑規劃書。

人物履歷

2019-2020斯凱孚（中國）有限公司中國區定價與銷售運營經理

2018-2019漢高（中國）有限公司亞太區戰略定價經理

2016-2018諾馬（中國）有限公司亞太區市場戰略經理

2013-2016派克漢尼汾中國區定價經理

2008-2013派克漢尼汾區域銷售經理

企業營銷管理內訓營銷模式錦囊：交易型營銷策略揭秘