師資介紹：

趙大華

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，管理咨詢(xún)師，最有價(jià)值培訓(xùn)師。

穆?tīng)査勾髮W(xué)和北京市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院合作MBA項(xiàng)目（全英文講課）教授，亞太新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任研究員、有方泛太企業(yè)管理顧問(wèn)公司首席咨詢(xún)師、原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委干部培訓(xùn)中心特約專(zhuān)家，1982年畢業(yè)于南京大學(xué)（四年全日制學(xué)士學(xué)位，1977級(jí)），1984年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院（三年全日制法學(xué)碩士學(xué)位），1991年畢業(yè)于中歐國(guó)際工商學(xué)院第三期（兩年半全日制歐共體MBA學(xué)位），1996年經(jīng)國(guó)家電力工業(yè)部高級(jí)職稱(chēng)委員會(huì)審核批準(zhǔn)獲高級(jí)經(jīng)濟(jì)師任職資格。

著作：包括《經(jīng)營(yíng)管理通論》、《戰(zhàn)略管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《企業(yè)文化論》等，并主持編寫(xiě)了《錦旗飄飄——四分之一世紀(jì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)化創(chuàng)業(yè)英雄譜》、《商界英豪》等書(shū)籍。

課程大綱：

第1節(jié)：銷(xiāo)售人員的自我管理

第2節(jié)：了解客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析

第3節(jié)：尋找潛在的客戶

第4節(jié)：確定客戶的需求

第5節(jié)：制訂可行的推銷(xiāo)方案

第6節(jié)：銷(xiāo)售過(guò)程中的溝通技巧

第7節(jié)：爭(zhēng)取交易的達(dá)成

第8節(jié)：后續(xù)發(fā)展客戶關(guān)系管理

課程收益：

化解銷(xiāo)售人才身心的壓力，化壓力為工作動(dòng)力，化阻力為生產(chǎn)力!

提高銷(xiāo)售人才的技能，激活銷(xiāo)售人才和動(dòng)力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?0%左右!

掌握溝通的學(xué)問(wèn)，有效的問(wèn)|聽(tīng)|說(shuō)!提高銷(xiāo)售人才的銷(xiāo)售技能!

激發(fā)銷(xiāo)售人才的工作熱情，主動(dòng)意識(shí)，能動(dòng)性，積極性!

調(diào)整積極的心智模式理解公司及工作的來(lái)之不易，珍惜，感恩，惜福!

凝聚團(tuán)隊(duì)精神力量，提升員工忠誠(chéng)度，歸屬感，主人翁精神!

喚醒學(xué)員的積極心態(tài)，不再抱怨工作，抱怨環(huán)境，重塑價(jià)值觀念!

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理課程培訓(xùn)金牌銷(xiāo)售員-銷(xiāo)售過(guò)程管理八步法營(yíng)銷(xiāo)管理在線網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程