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首頁(yè) > 線上培訓(xùn)課程 > 金牌銷(xiāo)售員-銷(xiāo)售過(guò)程管理八步法
師資介紹:
趙大華
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,管理咨詢(xún)師,最有價(jià)值培訓(xùn)師。
穆?tīng)査勾髮W(xué)和北京市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院合作MBA項(xiàng)目(全英文講課)教授,亞太新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任研究員、有方泛太企業(yè)管理顧問(wèn)公司首席咨詢(xún)師、原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委干部培訓(xùn)中心特約專(zhuān)家,1982年畢業(yè)于南京大學(xué)(四年全日制學(xué)士學(xué)位,1977級(jí)),1984年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院(三年全日制法學(xué)碩士學(xué)位),1991年畢業(yè)于中歐國(guó)際工商學(xué)院第三期(兩年半全日制歐共體MBA學(xué)位),1996年經(jīng)國(guó)家電力工業(yè)部高級(jí)職稱(chēng)委員會(huì)審核批準(zhǔn)獲高級(jí)經(jīng)濟(jì)師任職資格。
著作:包括《經(jīng)營(yíng)管理通論》、《戰(zhàn)略管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《企業(yè)文化論》等,并主持編寫(xiě)了《錦旗飄飄——四分之一世紀(jì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)化創(chuàng)業(yè)英雄譜》、《商界英豪》等書(shū)籍。

課程大綱:
第1節(jié):銷(xiāo)售人員的自我管理
第2節(jié):了解客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
第3節(jié):尋找潛在的客戶
第4節(jié):確定客戶的需求
第5節(jié):制訂可行的推銷(xiāo)方案
第6節(jié):銷(xiāo)售過(guò)程中的溝通技巧
第7節(jié):爭(zhēng)取交易的達(dá)成
第8節(jié):后續(xù)發(fā)展客戶關(guān)系管理
課程收益:
化解銷(xiāo)售人才身心的壓力,化壓力為工作動(dòng)力,化阻力為生產(chǎn)力!
提高銷(xiāo)售人才的技能,激活銷(xiāo)售人才和動(dòng)力,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?0%左右!
掌握溝通的學(xué)問(wèn),有效的問(wèn)|聽(tīng)|說(shuō)!提高銷(xiāo)售人才的銷(xiāo)售技能!
激發(fā)銷(xiāo)售人才的工作熱情,主動(dòng)意識(shí),能動(dòng)性,積極性!
調(diào)整積極的心智模式理解公司及工作的來(lái)之不易,珍惜,感恩,惜福!
凝聚團(tuán)隊(duì)精神力量,提升員工忠誠(chéng)度,歸屬感,主人翁精神!
喚醒學(xué)員的積極心態(tài),不再抱怨工作,抱怨環(huán)境,重塑價(jià)值觀念!
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