課程前言：

通常有一種誤解，項目管理好像是和項目人員關系比較密切，而銷售與此無關。很多企業對銷售人員的培訓大都是針對銷售技巧、客戶關系管理、銷售管理方面。其實銷售的過程本身就是一個項目。對銷售人員來說他必須在業主、設計師、總包、分包、監理公司以及企業內部各個相關部門的不同角色和復雜紛亂的關系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及滿意度，才是成功的第一步；

課程特點：

結合了項目管理領域中的關鍵知識和技能，針對銷售的特點，這個銷售機會的獲取到最終簽單，詳細剖析了各個流程階段的特點、客戶策略、資源需求和主要的交付成果，不僅幫助企業銷售人員和銷售管理人員把握銷售重點和進度，合理分配企業資源，有策略有針對性地逐步推進銷售進程直至贏得定單和客戶，從而通過對過程的把握提高企業銷售項目的成功率。并且最終形成一套規范有效的銷售流程，進而幫助企業提高銷售的成功率。

課程收獲：

了解銷售過程

制定成功的銷售策略和流程

熟練使用項目銷售的技術和方法

合理調動和使用各項資源

提高銷售員的能力和素質

提高銷售團隊的整體績效

課程對象：

企業銷售總經理/副總、公司/市場總監、銷售項目經理/產品經理、銷售骨干、相關業務人員、跨部門負責人（市場、采購、制造、項目支持）等。

課程大綱：

第1節：如何設計并整理賣點

第2節：如何進行產品命名及命名流程

第3節：產品的FFAB策略

第4節：產品宣傳的FFAB策略

第5節：產品定價策略

第6節：產品定價的步驟

第7節：產品營銷及推廣策略

第8節：如何做銷售工具包

第9節：銷售工具包應包括哪些內容

第10節：新產品營銷的推廣手段有哪些

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