課程大綱：

第一部分如何進行區域市場分析

區域市場分析的內容

如何收集區域市場信息

如何分析區域市場信息

第二部分如何設計區域市場目標

區域市場的目標包括哪些

如何確定具體的區域市場目標

如何多角度分解區域市場目標

第三部分如何挖掘實現目標的增長點（機會點）

如何有效運用SWOT分析工具

如何圍繞目標分析區域市場

如何衡量市場機會可能帶來的貢獻

第四部分如何設計抓住機會點的途徑

與市場機會點相關的途徑有哪些

如何評估這些途徑

如何提煉出可實現的途徑

第五部分如何制定有效的行動方案

行動方案應該包括哪些內容

如何體現出方案的階段性和整體性

第六部分如何規劃有效的資源分配

如何制定合理的資源額度

如何確定資源的類別及特性

如何確定不同資源之間的比重

第七部分如何保障行動方案的有效執行

如何建立方案執行的組織保障

如何建立方案執行的信息反饋體系

如何構建方案的進度追蹤體系

如何制定方案的考核體系

老師介紹：王同

中國人民大學MBA，主攻營銷方向，現供職于上海某營銷咨詢有限公司高級顧問。王同先生畢業后一直致力于管理培訓及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業、大型民營企業及著名外資企業擔任相關職務。經歷過銷售管理、市場運作、公司經營等方面的實踐，對國內企業銷售模式的變遷、企業市場運作體系等，均有切身的感悟！

服務客戶：

福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達豐電腦、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業、南京金鷹國際購物中心、聯華超市股份有限公司、上海浦東電信局、安徽華潤啤酒有限公司、山東天府集團（飲料）、上海健伍電子等優秀企業。

主講課程：

營銷類：《KA系統門店管理》、《分銷聯合實戰》、《小貨架大文章——終端陳列實戰》、《單店銷量提升》、《業務員巡訪助銷》、《打造卓越—業務員銷售技巧》、《餐飲渠道運作》、《經銷商管理》、《區域市場管理》、《銷售人員執行力打造》等；

管理類：《打造企業實效培訓體系》、《培訓培訓師（TTT）》、《職業化員工塑造》、《卓越溝通技巧》、《自我管理與潛能開發》、《細節決定成敗》、《團隊共好》、《商務禮儀》等

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓引爆區域市場的按鈕企業區域營銷技巧培訓