授課專家：[楊波]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍課程大綱：

第一講：銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析

第二講：銷售模式對管理風(fēng)格的匹配

第三講：設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

第四講：市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)

第五講：銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)

第六講：銷售人員的甄選

第七講：“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練

第八講：銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)

第九講：管理表格的設(shè)計(jì)與推行

第十講：業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通

第十一講：四把鋼鉤的組合運(yùn)用

第十二講：如何從整體上評價銷售團(tuán)隊(duì)

第十三講：如何有效評價一個銷售人員

第十四講：針對銷售隊(duì)伍的隨崗輔導(dǎo)

第十五講：銷售隊(duì)伍的有效激勵

第十六講：銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

老師介紹：楊波

楊波，中國酒店餐飲實(shí)戰(zhàn)管理專家，中國人民大學(xué)客座教授，清大酒店管理總裁班特聘講師，國家食品安全委員會委員，中國烹飪協(xié)會高級講師，國際注冊飯店高級培訓(xùn)師（CHT），《中國餐飲業(yè)職業(yè)經(jīng)理人》職業(yè)資格認(rèn)證講師，《中國飯店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人》職業(yè)資格認(rèn)證講師。

職業(yè)經(jīng)歷：

北京兆龍飯店（五星級）和日本東京帝國飯店十多年酒店工作經(jīng)歷，從基層做起，做到餐飲總監(jiān)、總經(jīng)理助理、培訓(xùn)主管等職務(wù)。對酒店餐飲業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新有獨(dú)特的理念，多年來一直致力于酒店餐飲及服務(wù)行業(yè)的籌備、策劃、管理及培訓(xùn)工作，積累了豐富的酒店餐飲實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，并多次應(yīng)邀為景區(qū)酒店、日本料理餐飲連鎖企業(yè)做培訓(xùn)指導(dǎo)。北京2008奧運(yùn)會前期為多家五星級酒店做過管理培訓(xùn)工作。

教育背景：

中國人民大學(xué)英語文學(xué)學(xué)士企業(yè)管理學(xué)碩士

授課特色：

授課深入淺出，富有激情與感染力，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛。多年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的實(shí)際運(yùn)作能力，通過經(jīng)典案例、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)將培訓(xùn)課程與案例故事融會貫通，互動性很強(qiáng)，使學(xué)員在輕松的環(huán)境中獲得提升，為企業(yè)發(fā)展指點(diǎn)迷津。

擅長領(lǐng)域：

中層管理、執(zhí)行力、有效溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)、餐飲營銷、輔導(dǎo)激勵等

主講課程：

《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》《突破酒店管理者的管理瓶頸》《提升酒店管理者的執(zhí)行力》《酒店餐飲關(guān)鍵營銷與客戶關(guān)系管理》《酒店管理者的輔導(dǎo)與激勵技巧》《酒店人才的經(jīng)營》《贏在創(chuàng)新經(jīng)營》《打造高效的執(zhí)行型管理團(tuán)隊(duì)《酒店精細(xì)化管理》《酒店企業(yè)文化建設(shè)》《酒店餐飲個性化服務(wù)》等。

服務(wù)客戶：

日本東京帝國飯店、北京兆龍飯店、北京建國飯店、北京亞太花園酒店、北京溫特萊酒店、上海浦東香格里拉大酒店、上海亞世都酒店、上海虹港大酒店、上海錦江之星酒店、開元旅業(yè)集團(tuán)、寧波九龍湖開元華城五星級度假村、內(nèi)蒙赤峰綠都生態(tài)園、開封開元名都大酒店、日照水韻大酒店、如家快捷酒店、君怡快捷酒店、長城腳下的公社凱賓斯基飯店等；

中國移動、國家電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、中國神華集團(tuán)、中國核電工程有限公司、北京銀行、上海汽車集團(tuán)、北京順義財政局、北京八方達(dá)客運(yùn)公司、河北朔黃鐵路公司、翠微集團(tuán)、中友百貨、君太百貨、四川瀘州老窖集團(tuán)、北京二商集團(tuán)、大連大商集團(tuán)、張家口勸業(yè)集團(tuán)、北京超市發(fā)、華聯(lián)超市等。

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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