授課專家：[卞維林]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：

一是敏銳的嗅覺；

二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；

三是群體奮斗。——任正非《華為的紅旗到底能打多久》

深刻了解客戶、敏銳的市場洞察力、沖擊力、團隊協作、客戶跟蹤、不達目的不罷休的精神等都是對“狼”型銷售團隊的精彩寫照，如何才能讓你的銷售團隊能像狼群一樣快速打開局面、團隊協作、抓住每一個可能的銷售機會并緊跟不放，富有成效地促成交易？

到底營銷從業人員需要具備什么樣的職業素質和技能？作為營銷主管如何在工作中選擇正確的人、并向正確的方向訓練下屬無疑是作為“頭狼”的營銷經理的關鍵工作，你準備好了嗎？

狼型贏銷（或譯作“象狼一樣的銷售Selling Like Wolves”）已經成為營銷主管選拔和培訓營銷人員的一個重要指導原則，我們結合國內外成功企業的經驗，引入“狼型贏銷”系列的訓練課程，旨在全方位提高營銷從業人員的職業化素質和技能，同時也幫助營銷經理們建立起適合本企業情況的營銷團隊訓練體系，從而最終實現讓你的團隊學會把“狼”的智慧用于營銷實踐中，卓有成效地提升營銷競爭力！

本論壇將從分析營銷經理在帶團隊時經常遇到的人員素質和技能方面的困惑入手，系統地介紹職業化的營銷團隊應具備的素質和技能，從而幫助經理們建立一套選拔和訓練營銷人員的方向和指導原則，同時也可直接提升營銷人員對自身的認識和對營銷的認識，提高銷售團隊的戰斗力……

課程大綱：

1營銷管理常見困惑分析

1.1管“事”還是管“人”

1.2管“結果”還是管“過程”

1.3管“素質”還是管“技能”

1.4要“能力”還是要“關系”

2市場需要什么樣的銷售團隊

3狼族智慧

4狼型銷售團隊特質——七點營銷力

4.1客戶本位心態——立身之本

4.1.1區分推銷與營銷

4.1.2運用客戶滿意度提高業績

4.1.3善用客戶關懷

4.2自我驅動——生存與死亡

4.2.1潛在客戶與銷售業績

4.2.2如何創造穩定的銷售業績

4.2.3強者心態

4.3自我激勵——失敗與成功

4.3.1什么是Good No

4.3.2如何識別真正的拒絕

4.3.3正確地對待營銷中挫折

4.3.4妙用拒絕促進銷售

4.4團隊協作——分工與配合

4.4.1營銷團隊協作原則

4.4.2分工中的配合

4.4.3營銷中常見團隊協作分析

4.5過程推進——跟蹤與堅持

4.5.1銷售過程推進基本原則

4.5.2選擇適當的時機出擊

4.5.3過程跟進策略分析

4.6永遠忠誠——個人、企業與客戶

4.6.1個人對團隊的忠誠

4.6.2企業對客戶的忠誠

4.7人際溝通——表達與傾聽

4.7.1溝通與銷售

4.7.2如何積極地溝通

老師介紹：卞維林

“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，益策學習機構講師，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。

擅長領域：

銷售營銷策略營銷管理類專業培訓及咨詢。

曾任西門子公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗，七年銷售團隊管理經理。“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。

教育背景：

南京大學理學碩士，清大MBA。

服務客戶：

曾為中國銀行、中國建設銀行、中國電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達實智能、長征電器等眾多企業提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過程》、《購買者分析》、《銷售過程管理》、《銷售團隊管理》等營銷管理類培訓，為中國民生銀行、浦東發展銀行、上海農信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業務整合營銷咨詢和培訓。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業營銷管理內訓如何打造一支狼型銷售團隊企業營銷團隊建設與管理課程培訓