課程大綱：

1、透視“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效”

案例分析：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效是什么

案例分析：常見誤區(qū)以及帶來的損失分析

企業(yè)績(jī)效與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)系透析

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么要做績(jī)效管理

績(jī)效管理的內(nèi)容

績(jī)效管理的目的

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理常見問題是什么，如何避免

績(jī)效管理如何做才能最有績(jī)效

3、建立績(jī)效管理中的角色體系

績(jī)效管理中部門經(jīng)理、總經(jīng)理以及人力資源部門的角色分析

角色錯(cuò)位的分析以及處理辦法

4、建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的KPI指標(biāo)體系

案例分析—該團(tuán)隊(duì)的KPI錯(cuò)在哪里

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)并不簡(jiǎn)單

典型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的KPI有那些

企業(yè)如何確定自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)

5、公司KPI與營(yíng)銷KPI的關(guān)系

案例：公司KPI主要解決什么問題

基于平衡記分卡的典型公司指標(biāo)模型

實(shí)操訓(xùn)練：分析公司KPI與營(yíng)銷KPI的關(guān)系

6、如何從公司KPI提取營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)KPI

7、設(shè)計(jì)績(jī)效指標(biāo)表和績(jī)效考評(píng)表

解讀考核指標(biāo)表和考評(píng)表

設(shè)計(jì)指標(biāo)表和績(jī)效考評(píng)表的方法

8、考評(píng)周期

考評(píng)周期確立的依據(jù)及其原理

不同企業(yè)不同崗位考評(píng)周期的確定

績(jī)效考評(píng)周期以及績(jī)效監(jiān)控

9、績(jī)效考評(píng)面談

面談常見錯(cuò)誤

由誰來面談

面談準(zhǔn)備最關(guān)鍵

面談意外應(yīng)急處理

面談四大原則

10、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理中常見難題以及應(yīng)對(duì)辦法

案例分析

難題及應(yīng)對(duì)

11、績(jī)效管理成功十二大要點(diǎn)

成功要點(diǎn)分析

12、綜合訓(xùn)練—設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理系統(tǒng)

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營(yíng)分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理與專業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專家團(tuán)隊(duì)人員還長(zhǎng)期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國(guó)各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技能培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理